Satınalmacılıktan CEO’luğa Giden Yol

CEO Nedir ?

CEO (Chief Executive Officer), yönetim kurulundan aldığı hedefi gerçekleştirmek için strateji oluşturup uygulayan; şirketin bugününü yönetirken yarınını da planlayan ve yönetim kuruluna hesap veren icra kurulu başkanı ya da genel müdürdür. CEO, “yöneticilerin yöneticisidir”.

CEO Ne Yapar ? •Yürütmenin başındadır; her şeyi planlar ve uygulanmasını sağlar.

•Şirketinin geleceğini inşa ederken her türlü kaynağı en akıllı ve verimli şekilde kullanır ve şirketini yeni gelişmelere göre konumlandırır.

•Şirketin başarılarından veya başarısızlıklarından birinci derecede sorumlu olan kişidir.

•CEO’nun şirketin her an her şeyinden haberdar olması mümkün değildir. Fakat şirketin her şeyinden haberdar olan kişilerden haberdar olmak CEO’nun görevidir.

•Şirketin yatırım konusu ne ise o konuya yabancı olmaması gerekmektedir. Gıda sektöründeki bir CEO bir gıda mühendisi kadar olamasa da ona yakın derecede kendini geliştirerek hangi ürünün nasıl, hangi koşullarda ne şekilde üretildiğini bilmelidir

Bir CEO da aranan özellikler

•Hem iç hem de dış dünyayı doğru anlayıp yorumlayabilen

•Lider

•İletişim yeteneği güçlü

•Empati yeteneği olan

•Esnek

•Büyük sorumluluklardan korkmayan

•Risk alabilen

•Analiz yeteneği güçlü

•Ayrıntılarla birlikte büyük resmi görebilen

•Baskı ve stres altında doğru kararlar alabilen

•Pazarlama, finans, üretim, personel yönetimi ve dış ticaret konusunda bilgili

Tim Cook-Başarılı bir CEO

1998 – Öncesi Apple

Apple yıldan yıla satış kaybı yaşamakta ve buna bağlı olarak kar düşüşleri yaşamaktadır.Tim Cook apple da görevine başlamadan birkaç ay önce (1998) Apple’ın satışları ve gelirlerine bağlı olarak finansal durumu Dell bilgisayarların CEO’su Michael Dell tarafından siz olsanız Apple’ı nasıl düzeltirdiniz sorusuna :

‘’ Ben olsam işletmeyi kapatır ve bütün hissedarlara paylarını dağıtırdım.’’ şeklinde özetlenmiştir. Auburn graduates in 2010.

[endif]

Tim Cook’un Jobs Tarafından İşe Alınma Gerekçeleri

•Tim Cook Steve Jobs tarafından Just in Time Tedarik zincirini yaratmayı ve uygulamayı bildiği;

•Compaq Computer da Satın alma ve Tedarik Zinciri direktörü olarak görev yapan Tim Cook satın alma geçmişi sebebiyle işe alınmıştır.

Tim Cook’un Apple’a Katkıları [endif]

1998’de -Tim Cook işe alındıktan hemen sonra –Bir sonraki dönem için yapılan satış planları ve buna bağlı olarak üretim planlaması gereği ile Apple 100 Milyon dolarlık ara ürün satın alması gerçekleştirildi. Bu süreç Tim tarafından yürütüldü.Apple, satın alınan ürünler sayesinde rakiplerinden daha hızlı üretim ve daha hızlı teslimat gerçekleştirebildi. iMac hayret verici bir başarı yakaladı ve herkes piyasada çok tutulan bir ürünün en büyük başarısının teslimatla çok sıkı bir ilişki içerisinde olduğunu biliyordu.

1999'dan 2001'e Tim Cook Apple'de ki tedarik zincirini yönetti. İlk mağazanın açılmasından bu yana , kendi görüşü perakendenin ve envanterin ayrılması yönündeydi. Satışların ve perakende tesislerinin envanterler üzerinde hiçbir etkisi yoktu aynı şekilde mağaza müdürleri ve perakende işinin ,envanter yönetiminde hiçbir kontrolü yoktu.

Genel Katkılar :

•Cook Apple’ın önemli Tedarikçi sayısını 100’den 24 e düşürdü.

•Tedarikçileri işte kalabilmeleri adına daha iyi anlaşmalar için zorladı.

•Tedarikçileri Apple tesislerine yakın lokasyonlara taşınmaları için ikna etti.

•10 tedarikçinin 19 deposunu kapattırdı. •Envanterin yığıldığı lokasyonları azaltarak envanteri düşürdü.

•Envanterler üzerinde ki verimli çalışmaları ile üretim süreci iyileştirmeleri yarattı.

•Tim Cook Apple da kaynak/tedarik yönetimi /üretim /envanter süreçlerine doğrudan etki yaratmıştır. •Bütün bu çalışmalar hem tasarruf ortaya çıkartmış hem de ürünlerin katma değerini yükseltmiştir.

[endif]

Tim Cook’un Farkı

[endif]

•CEO suna güvenmek

•Onu desteklemek

•Direk ona rapor vermesiyle sağlanmıştır.

•Apple , 1997 ve Cook’un göreve başladığı 1998 yılları arasındaki verimli envanter kullanımı stratejileri ile mali tablolar arasında brüt +1 milyar dolar gelir sağlamıştır.

[endif]

CEO Olacak Satınalmacı

•Organizasyonun stok kontrolü ve yönetimini işinin parçası haline getirir,

•Tedarikçilerle uzun vadeli sağlıklı ilişkiler geliştirir, onları organizasyonun hedefleri doğrultusunda eğitir, yetiştirir,

•Stratejik satınalma benimser ve uygular,

•Organizasyonun vizyon ve misyonunu stratejik satınalmanın temeli yapar,

•Satınalmanın multidisipliner yapısının farkında olarak, kendisini ve ekibini organizasyonunun bütününün faydasına olacak şekilde yetiştirir

•İçinde bulunulan tedarik zincirlerini ve onların gereklerini analiz eder, departmanını bunlara uyumlu hale getirir,

•Organizasyon içi diğer departmanlara da önderlik edecek görevler üstlenmekten çekinmez,

•Organizasyonunun güçlü ve zayıf taraflarını iyi bilir,

•Organizasyonun kurumsal planlarına satınalmanın planlarını dahil eder ve ilave katkıda bulunur,

•Organizasyonun ayakta kalabilmesinin, satınalmanın en büyük katkıyı verdiği karlılıktan geçtiğini bilir.

[endif]

[endif]

[endif]